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        產業互聯網全面賦能 土巴兔引領家裝產業走上數字化轉型快車道

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        產業互聯網全面賦能 土巴兔引領家裝產業走上數字化轉型快車道

        發布日期:2021-08-07 作者: 點擊:

        近期,產業互聯網平臺土巴兔集團股份有限公司(下稱“土巴兔”)創業板上市申請獲受理,其保薦機構為中金公司。公司擬公開發行不超過6,000萬股,擬募集資金7.04億元,主要用于公司的技術研發及數據平臺升級項目、運營信息平臺建設項目、運營服務中心建設及全渠道營銷建設項目以及補充流動資金。若土巴兔成功上市,則其將成為A股市場“產業互聯網第一股”。

        依靠互聯網、大數據技術,以線上化、智能化的形式連接家裝服務供應商和業主后,土巴兔已構建了一個完整的家裝產業生態。依托于此,在過去的三年里土巴兔已展現出其出色的盈利能力,三年總盈利已超過2億元。

        在萬億家裝市場的大背景之下,家裝行業的互聯網滲透率正逐年提升,若土巴兔能成功完成上市融資,借助資本之東風,勢必讓“大行業,小企業”的家裝市場之格局生變。

        搭建數字化基礎設施 夯實口碑與交付

        傳統家裝產業呈現典型的“大行業,小企業”的特征。由于行業準入門檻低、缺乏相對統一的口碑或誠信體系,大量裝企缺乏品牌認知度,需要花費大量時間在獲取用戶上。在這一背景下,土巴兔應運而生。

        土巴兔成立于2008年,以平臺業務為核心,依靠互聯網與大數據技術,以線上化的形式連接業主和家裝企業,從信息推薦、交易保障、質量監督、評價反饋等多個角度,為家裝行業參與者提供滲透到家裝各環節的服務。經過多年的布局,土巴兔已構建出一個全新的商業形態——一個完整的數字化家裝生態。

        在土巴兔對家裝行業數字化的過程中,其在行業內也掀起了一股變革浪潮。土巴兔將資源重點用于夯實口碑體系的搭建與交付環節,并為此搭建了三個新數字基礎設施:覆蓋產業鏈的數字化系統,多層次的供應鏈體系,開放的金融平臺,由此完成家裝的產業體系重構。

        首先,土巴兔推動了家裝行業的信用體系建設。土巴兔在實現業主和裝企之間的智能精準匹配基礎上,創新性地深入裝修服務的交易鏈條,由信息匹配滲透至后續的交易管理環節,構建了裝修服務的閉環交易平臺,推動了整個家裝產業信用體系的建設。

        其次,土巴兔推動了家裝行業的規范化運營。 石膏磚砌墻   

        土巴兔推出“裝修?!辟Y金托管以及第三方質檢等服務,更好地實現交易環節的規范化監督管理,提升家裝服務的透明度和交付質量,推動了整個裝修產業向規范化運營的方向前進。

        再次,以產業互聯網的方式對產業參與者深度賦能。

        通過多年積累的數據與資源,土巴兔進一步整合裝修行業上下游供應鏈資源,為家裝企業提供智能化的業務管理工具,實現產業深度賦能。

        土巴兔創始人兼CEO王國彬曾經在接受媒體專訪時表示:過去10年擁抱“消費互聯網”是巨大的產業機遇,而未來十年,擁抱“產業互聯網”的企業將會得到更加巨大的增長空間。相比提產增效,產業互聯網更重要的價值一定是體現在與消費互聯網的深度融合,從而賦予傳統產業新的價值變量。

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        土巴兔主營業務情況 (來源:招股說明書)

        如今,土巴兔已成為極具代表性的產業互聯網平臺。招股書顯示,截至報告期末,土巴兔業務已覆蓋347座城市,平臺累計注冊11.4萬家家裝企業、9,418家家具建材供應商。

        同時,平臺也沉淀了大量家裝經驗及施工案例分享。招股書顯示,截至報告期末,土巴兔平臺上累計擁有業主裝修日記84.1萬篇、裝修攻略及經驗13.2萬篇、裝修問答746.2萬條、家裝企業案例189.0萬個、效果圖1,219.2萬張。

        研發助力,三年盈利超2億元

        家裝這一高客單價的垂直領域也為土巴兔業績來了較好收益。

        招股說明書顯示,公司財務表現穩健。2018年至2020年,土巴兔分別實現營業收入5.83億元、6.80億元和 6.15億元。同時,凈利潤實現連續三年正增長。2018年至2020年,公司歸母凈利潤分別為3885.81萬元、7982.13萬元和8662.69萬元。土巴兔資產負債率也更趨于健康,2020年已降至38.70%。

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        土巴兔主要財務數據 (來源:招股說明書)隔音石膏砌墻

        研發是業績增長的基礎,在科技創新方面,土巴兔不吝投入。家裝服務過程復雜,涉及到的環節多,細節要求高,技術研發時需要擁有深入的行業理解。自2018年至2020年,土巴兔每年研發投入分別為6,802.89萬元、6,763.16萬元和6,549.40萬元,占營業收入的比重分別為11.66%、9.94%和10.64%。截至報告期末,公司已獲得91項專利及66項軟件著作權。

        通過多年的研發投入與積累,土巴兔在業內較早的實現了裝企業主智能匹配、3D 設計一鍵渲染出圖、家裝供應鏈線上管理等一系列研發創新。憑借業務經驗積累和大量的數據沉淀,公司設計并開發了高度定制的數字基礎設施,提供包括設計工具、ERP、CRM、智能匹配系統、數字化客服中心在內的各項工具和系統,為平臺上的家裝服務供應商提供供應鏈整體解決方案。

        土巴兔的一系列產業變革舉措,也印證了當產業互聯網把生產作業過程數字化、在線化之后,如能把產業互聯網和消費互聯網打通,讓用戶看到整個生產作業的過程,用戶的信任和口碑將大大提升。

        萬億藍海市場也備受資本青睞。此前,土巴兔經歷了三輪融資,知名機構經緯中國、紅杉中國均有參與。2011年12月公司曾獲經緯中國A輪投資;2014年1月,獲得經緯中國和紅杉中國的B輪融資;2015年3月,獲得經緯中國、紅杉中國及58同城的C輪融資。

        機構預測家裝互聯網市場增長率超20%

        經過十幾年的發展,家裝行業經歷了從連接方式到交易方式再到生產方式的變革,產業互聯網化已經是家裝產業發展的必然趨勢??梢灶A見的是,互聯網對家裝行業的滲透仍有很大的提升空間。

        一方面,除傳統的新房裝修和整體家裝之外,“老房翻新”需求持續提升。

        根據灼識咨詢的預測,2020年-2025年我國家裝市場規模按照房源類型分類,二手房家裝市場規模增速為18.1%,存量房家裝市場規模增速為20.4%。二手房及存量房的翻新將進一步促進家裝需求的釋放。石膏砌墻  

        另一方面,隨著 5G 覆蓋率、城市化比例、智能手機滲透率及移動互聯網滲透率不斷提高,主力消費人群的年輕化與線上化,互聯網對家裝服務的滲透率將呈現迅速提升趨勢。

        土巴兔的目標是打通過去的消費互聯網與如今的產業互聯網,連接的不僅僅是流量和轉化,而是重在推動整個家裝產業的生態大融合,在產業深層次的變革與引導中為各方創造新價值。土巴兔此次IPO若可順利完成,其產業互聯網代表企業地位將進一步穩固,高速增長的市場也成為公司未來業績的保障。

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        本文網址:http://www.sarahlatto.com/news/754.html

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